Modelos de Ciclo de Vida en la Venta

El  Ciclo de Vida del producto se refiere a la evolución de las ventas de un articulo durante el tiempo que permanece en el mercado.
Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente, el concepto de ciclo de vida de un producto es una herramienta de mercadotecnia o marketing.
Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo, así las ventas varían y las estrategias de precio,distribucion,promoción deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o la fase del ciclo de vida en que se encuentre el producto.
Es importante determinar que en este proceso nos encontramos con diferentes etapas de cada ciclo, en la cual definiremos a continuación.

Etapa de Introducción en el Mercado:

Esta fase de introducción ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce al mercado, las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado, la disponibilidad del producto(para el comprador) es limitada, la competencia es limitada o nula.

Etapa de Crecimiento:

Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente, la planificación de la distribución física es difícil en esta fase de crecimiento(aceptación) sin embargo la disponibilidad del producto se extiende también rápidamente por toda la geografía al acrecentarse el interés del comprador en el producto, los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios.

Etapa de Madurez:

La anterior etapa fase o etapa de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un periodo mas largo llamado de Madurez.
El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, o en los niveles máximos de ventas, ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo, es este momento se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar mas tiempo con diferentes técnicas de marketing.

Etapa de Declive:

Esta etapa llega un momento en que las ventas decaen en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la competencia o la perdida de interés por parte del cliente, con frecuencia los precios se reducen.